“6.9元包邮？森哥这要求，我可不敢去提，说不定得挨揍。”
李辉得知陈延森的要求，连连摆手，一屁股坐在果园旁的青石板上，瞬间没了干劲。
3斤脐橙、加上采摘、打包、纸箱和快递费，只卖6.9元根本不够成本。
桃宝和亰东平台上卖水果的商家，也只有冲量时，才会拿出9.9元三斤包邮的产品，而且会还严格限制库存。
可拼呗却是要敞开卖！
张一峰和袁伟对视一眼，同样犯难，9.9元还是靠云速的快递优惠才谈下来的价格。
“一峰，你拿个主意？”袁伟皱着眉，脑袋里一团乱麻。
“我去找韦老板商量。”张一峰咬咬牙，迅速拿定主意。
老板提了要求，他们就得想办法搞定。
韦宇澄是当地最大的水果代办商，有自己的洗果厂、果框厂和罐头厂，还承包了几千亩果园。
张一峰和农业协会沟通后，对方就把韦宇澄介绍给他认识。
这种深入原产地的电商合作并非首例。
聚划算早在上半年，就跟齐鲁的果园、菜农合作过，可因为供货品质不稳定，差评不断，最后只能作罢。
张一峰他们吸取吸取了阿狸的教训，直接找本地最大的“地头蛇”合作，好处很明显，货源充足，还能约束那些想以次充好的果农。
人心难测，张一峰心里清楚，就他们仨，在打包、发货时多盯着点还行，真去收果子，没那本事。
“我跟你一起去。”袁伟思索片刻，对张一峰说。
“峰哥，伟哥，等等我。”坐在地上的李辉，见两人骑上摩托车要往镇上赶，赶忙追上去。
三人沿着山路一路颠簸，绕过山头，把车开进佳果食品公司。
韦宇澄听到楼下动静，热情地下来迎接。
初次见面，韦宇澄有点瞧不上张一峰他们，毕竟三人都才二十多岁，看着不太靠谱。
可得知对方是拼呗的招商经理后，态度立马转变。
当下互联网和电商发展迅猛，陈延森卖掉狐狸淘套现上百亿，拼呗在业内也因此有了名气。
韦宇澄在桃宝上开了家水果旗舰店，受季节、成本和运营水平限制，生意一直不温不火。
经农业协会介绍，他主动和拼呗搭上线。
虽说拼呗还没上线，可网上都说了，企鹅会在QQ和微信上开放一级入口，每天上亿曝光。
韦宇澄都不敢想，作为拼呗首批入驻卖家，一天能卖出多少吨脐橙。
要是合作顺利，后续还能卖砂糖橘。
所以，韦宇澄对张一峰三人特别关照。
听说他们住在镇上条件差的旅馆，马上邀三人到自己家，好吃好喝招待着。
“张经理，今年脐橙品质不错吧。”韦宇澄笑着，拉三人上楼喝茶。
张一峰坐下，看着韦宇澄，叹了口气道：“韦老板，货确实好，可我把脐橙规格和价格报上去，公司要求每个规格再降3块。”
“多少？3块！”
韦宇澄的笑容一下没了。
他能做到9.9元三斤包邮，靠的是在当地水果行业的影响力。
降到6.9元，不仅赚不到钱，一单还得倒贴八九毛人工成本。
毕竟橙子不会自己从树上掉下来，采摘、筛果、清洗、包装，哪一步都得花钱。
“张经理，之前咱们都谈好了，不赚钱的生意，我怎么做？”
韦宇澄摊了摊手，直接拒绝。
“韦老板，话都不能这么说，你看我们的商品展示页，不同规格的脐橙，全在一条链接上，这与桃宝不同。用户会挑选规格，不会都买最低价的。”
“低价引流，高价提升利润，相信我，绝对亏不了。”
张一峰打开电脑，给韦宇澄看拼呗的UI设计稿，想用阶梯利润率说服他。
“不好意思，张经理，我是个传统商人，不赚钱的生意，我坚决不做。不过，要是把果径要求改成6厘米以下，我倒是能答应你。”
韦宇澄摇着头说。
6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，连水果贩子都懒得收。
这种果子一般用来榨汁、做罐头，或者烂在果园当肥料。
成本只要0.2-0.3元，还没纸板箱贵。
“6厘米？果子会不会太小，影响口感？”李辉家境不好，对食物并不挑剔，他觉得只要味道没差别，能压低价格也不错。
“走，我带你们去车间看看，果子的味道肯定没问题，就是个头小，卖相不太好。”
韦宇澄见李辉感兴趣，便带着三人前往选果车间。
一进去，只见密密麻麻的脐橙，经传送带和筛果器，按果径大小被分成一筐筐，一旁工人正将筛选后的脐橙码放整齐。
“哝，就是这些。”韦宇澄指着角落里的果子说。
张一峰、袁伟和李辉上前查看，不禁皱起眉头，拿起果子在手上比量，这果子只比橘子大一点，直径还没鸭蛋大。
“我尝尝味道。”李辉挺干脆，用力掰开，撕下一片塞进嘴里。
嚼了两口，没感觉到预想中的酸涩，反而甜脆多汁，和8厘米大果径的脐橙相比，味道也不差。
“我尝尝。”张一峰对李辉说。
“给！伟哥，你也试试。”李辉把手中脐橙递过去。
“嘿，你还别说，除了品相，味道一点不差。”袁伟咬了一口，笑着说道。
“韦老板，6厘米以下的果子成本多少？”张一峰尝了一口，扭头问道。
“就按两毛算吧。”韦宇澄不在意地说。
“4斤5.9元包邮怎么样？拿这个果径的脐橙引流，肯定比9.9元的效果好。”
张一峰眼前一亮，征求韦宇澄的意见。
“那我还是亏本啊！”韦宇澄心里一算，光成本就6元左右了。
“韦老板，你要是相信我，附近这几座果园的脐橙，我一天就能给你卖光。”
张一峰为了让韦宇澄答应，睁着眼瞎吹。
“张经理，你知道这几座果园产量有多少吗？说出来能吓着你，至少3万吨，按4斤一单算，得卖750万单。”
韦宇澄轻笑着，根本不信张一峰这话。
聚划算的水果爆款，一天顶多也就卖个几万单！
他韦宇澄又不是没接触过电商的小白，哪里肯相信。
张一峰面不改色，理所当然道：“3万吨而已，要是卖不完，我留下来给你种一年橙子。”
“靠！张经理，玩这么狠？”韦宇澄被这气势惊到。
虽说只是句玩笑，可也让他看到张一峰的自信。
“韦老板，给句痛快话，做还是不做？”张一峰催他表态。
“行，丑话说在前头，5.9元的价格我只做10万单。要是毛利提不上来，后面我可不做了。”
韦宇澄想了想，给出答复。
果子本身亏不了多少，主要是人工成本高。
张一峰松了口气，接着把6-7厘米果径的脐橙价格往下压了1元，其他规格都压了2元。
虽说没达到陈延森要求，但他确实尽力了。
当天傍晚。
陈延森收到张一峰的消息，他沉吟几秒后，还是同意了。
反正不同果径的脐橙都有，把选择的权利交给用户就好。
如果脐橙在拼呗大卖，后续他就能从水果拓展到果蔬，乃至整个食品类目。
再加上服饰、百货、小家电、美妆等品类，陈延森有信心在拼呗上线前，补全主流热销品类。
他和黄筝的起点不同，他一不缺资金，二不缺流量，三不缺商家资源。
项目启动才20天，首批入驻商家就达400多家，近九成是工厂和品牌方。
给不出满意价格，根本没入驻资格。
他心里很清楚，只要拼呗能赚钱，这帮商户闻着味就冲上来了，根本不用他吆喝。
这和当初成立狐狸淘一样，他得打造一个标杆，让业内知道，在拼呗能赚钱！
美特斯是备选，西粤的水果商人才是首选。
因为果蔬品类单价低、订单高，云速快递才能跟着快速扩张。
眼下4300名快递员，每个月能给他贡献2000多缕人道薪火！
如果这个数字涨到10万，一年就是60万缕人道薪火！
这样一来，不到两年，就能把体质和精神提升到100以上！
陈延森给张一峰回复后，便离开了科技园。
DST资本的人明天来拜访，名义上是参观，实际是做投资考察。
在确保控股权的情况下，陈延森不排斥融资合作，特别是像DST这种在供应链掌握大量资源的投资方。
而且DST与高通、微软均有合作，在通信专利的授权价格上，也更有商榷空间。
在陈延森看来，橙子手机工厂的价值要远超橙子科技，出让部分股权，能换来丰富的供应链和专利资源，绝对物超所值。（记住本站网址，Ｗｗｗ．WX52．info，方便下次阅读，或且百度输入“ xs52 ”，就能进入本站）